常州永友机械配件有限公司——永远快人一步永远快人一步

  “常州永友机械配件有限公司地处风景秀丽的太湖之滨，常州洛阳经济开发区，交通便利，毗邻沪宁、沿江高速，312国道。公司占地12000平方米，厂房面积6000平方米。公司是电瓶车、电动摩托车液压前叉的专业化生产单位，集原创性开发、生产、销售于一体。企业具有铝筒加工、联板加工、柄管加工、装配等流水线，疲劳试验机。现具备液压前叉总成六十万套的生产能力。公司现成功和捷安特、上海大天、江苏新世纪、清华祥龙、济南轻骑、小飞哥、麦科特、重庆宗申、银洋、上海千鹤、杭州安琪儿、青岛海鹰、雅马哈等国内有名的公司合作。”

  最近在常州永友机械配件有限公司，笔者有缘见到永友副总查正月，并与之进行了深入交流，交谈过程中一个观点让笔者感触颇深，那就是“永远快人一步”。但这话说来简单，做起来却相当不易，那么永友是怎么样才能做到这一点的呢，让我们大家一起走近永友，去领略永友的“快人一步”！

  如今，多元化经营是备受众多厂家青睐的一条发展模式，因为这样做的话，多条腿走路，可以创造更多的发展机会，从而在某领域经营困顿、难以为继时可以另转它途。

  不过在永友，笔者看到的却是另一种发展思路：专一。液压前叉，就是这么一个看似不起眼的电动车小部件，永友人却倾注满腔心血为之奋斗了整整五年，并且将一如继往地做下去。对此永友查正月副总经理如此解释：专一才能更专业，因为术业有专攻，一个企业的精力也是有限的，你既然不可能在所有的领域都做到最好，与其让“副业”分散你的精力，不如集中全部力量，在单一领域做到顶尖！所以我们只做液压前叉这一个小部件，不给自己留后路，所以我们要做到行业首屈一指！

  正是靠着这种有“自知之明”的专注，由摩托行业转身而来的永友依靠在设计、研发、生产等方面的专业优势，凭借多年来毫不松懈的扎实努力，成功地占据了液压前叉领域的发言权，成为此行业国标制定的参与者。

  不错！狮子是不敢接受，因为假使接受了挑战，竞技层面上狮子毫无疑问肯定会赢，但赢的不过是一只老鼠，而更大意义上它已经输了，因为它沦落到了老鼠的级别！

  这点，永友人一直引以为戒。竞争对手的实力侧面也会反映企业自身的追求，为此，永友人自创业伊始便定位高端，在外观、性能、舒适度上无不追求卓越，更积极参考欧美、日本等国家、地区在自行车、摩托车行业的标准，以之为标杆不断为产品增添附加值。

  “我们没有销售员，品质就是我们产品的通行证”，“只要你的电动车定位在以质取胜，那么永友前叉肯定是第一选择！”这就是一个行业领军企业的自信，而它也确有自信的理由！

  在团队管理上永友也不断学习借鉴国际先进经验，组织优秀员工到国内外优秀企业参观学习，逐步完善自己的企业文化；建立早晚会、月会制度，及时总结分享成功经验、发现并处理问题；讲究团队精神，强调凝聚力的重要性和主人翁的责任感，员工之间形成“比”、“赶”、“超”的和谐竞争局面。

  “金融危机的确对电动车行业带来一定的影响，但对我们面言，机遇多于挑战。单品利润空间下降，但我们接到的订单却有增无减，因此与去年相比，永友的生产规模不但没有缩减，反而有了很大的扩张。”面对金融危机的侵袭，查总如是说。

  在查总看来金融危机会加速电动车行业的洗牌进程，规模小、实力小的厂家抗风险能力弱，在金融危机的冲击下将不断被淘汰，而实力丰沛雄厚的厂家则可通过这个机会，完成产品的升级换代。行业洗牌完成后，市场环境将更规范有序，而在竞争中胜出的厂家可以面对更好地发展机会，从而更好地发展壮大。

  创业容易守业难，但对永友人而言，没有守业只有创业。因为守业更多代表一种对现状的满足，而创业则是对更高目标的追逐。在永友，任何一个人都时刻保持着创业的激情。“我们时刻提示警醒我们，一定要居安思危，每人每天发现并解决一个问题，积跬步以至千里！”

  在艰难的2008，永友顶着金融危机的冲击稳步发展，完成了品牌实力的积聚，2009年将是抉战的一年，永友人将以饱满的激情去创造更高的业绩、更大的辉煌！(逄晓刚)